Hoe LinkedIn te gebruiken voor zakelijke marketing?

LinkedIn gebruiken voor zakelijke marketing wordt steeds populairder. Dit sociale platform, dat dagelijks door meer dan 660 miljoen gebruikers wordt gebruikt, kan een geweldige plek zijn om de bekendheid van uw merk te vergroten, een gemeenschap eromheen op te bouwen, leads te genereren en uiteindelijk – conversies te verhogen. Hoe kunt u het volledige potentieel van LinkedIn in marketing benutten?

Wat is LinkedIn?

Allereerst moet u begrijpen hoe het verschilt van zijn sociale media concurrentie. Het is heel anders. Het oprichtingsidee van LinkedIn was om specialisten in staat te stellen een waardevol netwerk van contacten op te bouwen. Aanvankelijk werd het voornamelijk gebruikt voor het zoeken naar werk, maar van een puur wervingsplatform is het snel veranderd in een sociaal netwerk voor uitgebreide persoonlijke merkopbouw. Het stelt echter nog steeds in staat om contacten te leggen: werkgevers met werknemers, specialisten met andere specialisten, en merken met hun potentiële klanten.

Echter, LinkedIn vereist voorzichtigheid. Terwijl de handel al bloeit op Facebook en Instagram, en gebruikers eraan gewend zijn dat de inhoud van hun vrienden wordt gemengd met advertenties en gesponsorde berichten, maken directe verkoopactiviteiten op LinkedIn geen zin. Zelfs als we rekening houden met het feit dat de website al een functie heeft aangeboden waarmee u vrienden kunt uitnodigen om bedrijfswebsites te volgen, is het de moeite waard om het voorzichtig te gebruiken. De berichten moeten nog steeds persoonlijk van aard zijn en meer gericht zijn op het opbouwen van een relatie dan op conversie. Gebruikers moeten echter geïnteresseerd zijn in het opbouwen van relaties door hen waardevolle inhoud te bieden.

Leadgeneratie en werkgeversbranding op LinkedIn

En hier is geen ruimte voor improvisatie. LinkedIn gebruiken in zakelijke marketing vereist een goed doordachte strategie. Inhoud moet goed doordacht, echt nuttig en bij voorkeur gebrandmerkt met de naam van een expert in een bepaald vakgebied zijn. Belangrijk is dat u uw “expertise” niet alleen moet opbouwen door inhoud te creëren (artikelen, infographics, video’s), maar ook door deel te nemen aan discussies in de branche; mits we echter waarde kunnen toevoegen aan deze discussies.

Bedrijven kunnen LinkedIn ook gebruiken voor contentmarketingactiviteiten, door teksten te publiceren die de toevoeging van nieuwe medewerkers aan de organisatie aankondigen, hun profielen presenteren en CSR-sensitiviteit tonen. Maar dat is nog niet alles. Een platform is ook een ideale plek voor leadgeneratieactiviteiten. Het zou geen overdrijving zijn om te zeggen dat bedrijven die actief zijn in de B2B-sector zich niet kunnen veroorloven het te verwaarlozen.

Het proces van het verzamelen van leads kan echter op twee manieren worden uitgevoerd: met behulp van het persoonlijke netwerk van contacten van een werknemer van het bedrijf of door gebruik te maken van betaalde advertentieformaten. In het laatste geval moet u zich echter voorbereiden op aanzienlijke kosten en veel werk om ze om te zetten in winst.

LinkedIn voor zakelijke marketing in de praktijk

Gesponsorde berichten

Gesponsorde berichten zijn niets minder dan organische berichten die al op uw profiel zijn geplaatst en – tegen betaling – eenvoudig veel meer mensen kunnen bereiken. Op deze manier kunt u verkeer naar uw website of bedrijfsblog omleiden met behulp van de volgende formaten:

• enkele afbeelding advertentie, d.w.z. enkele tekst en graphics,
• video advertentie, d.w.z. videomateriaal dat de betrokkenheid onder platformgebruikers kan vergroten,
• carrousel, d.w.z. een reeks afbeeldingen die een merkverhaal vertellen.

Directe inMail-berichten

Door gepersonaliseerde, privéberichten rechtstreeks naar de inboxen van LinkedIn-gebruikers te sturen, kunt u zowel het aantal als de betrokkenheid van uw prospects vergroten.

Berichten bestaan uit een begroeting, een CTA (call to action) knop en inhoud die de gebruiker moet aanmoedigen om de gewenste actie te ondernemen, zoals het downloaden van een rapport. Dit soort berichten worden gekocht op basis van “kosten per verzending”, wat betekent dat u betaalt voor elk geleverd bericht.

Tekstadvertenties

Ze zijn vergelijkbaar met reguliere zoekmachine-advertenties zoals Google Ads of Bing Ads. Ze worden gefactureerd in het CPC- of CPM-model en stellen u in staat om meerdere advertenties binnen één campagne te maken.

Tekstadvertenties zijn ideaal als u wilt dat uw campagne snel van start gaat en gemakkelijk op te zetten en te beheren is. Ze hebben de neiging om een lagere CPM te hebben in vergelijking met andere formaten, maar ze zijn geweldig in het vergroten van de merkbekendheid.

Dynamic ads

Hoogst gepersonaliseerde dynamische advertenties kunnen gebruikers verleiden om de pagina van uw bedrijf leuk te vinden, te solliciteren naar een baan, een contact achter te laten en/of materiaal te downloaden. Twee formaten kunnen worden gebruikt:

• volger advertenties (om nieuwe volgers van het bedrijfsprofiel te winnen)
• spotlight advertenties (om verkeer naar een externe landingspagina om te leiden)

Dynamische advertenties zijn een zeer effectieve manier om verkeer naar uw landingspagina te verhogen, omdat ze dynamisch een formaat genereren met informatie van uw profielen. Een gepersonaliseerd bericht heeft een betere kans om te worden bereikt.

Leadgeneratieformulieren

Leadgeneratieformulieren worden weergegeven in de Nieuwsfeed en lijken erg op gesponsorde berichten. Ze werken als standaard: de gebruiker heeft één klik om toegang te krijgen tot al zijn gegevens, die automatisch van zijn profiel worden geïmporteerd.

Premium display

Impact-advertenties zijn ook beschikbaar op LinkedIn, maar kunnen alleen worden gekocht in het programmatic model, op geselecteerde DSP-platforms.

Hoeveel kost adverteren op LinkedIn?

Advertenties op LinkedIn worden gefactureerd in veilingmodellen. U kunt betalen per klik (CPC), duizend vertoningen (CPM) of betalen per vertoning (CPV). Bij het opzetten van een campagne stelt het systeem automatisch voor welk tarief ons zal garanderen dat we de gestelde doelen bereiken.

De factoren die de prijs van uw advertentie beïnvloeden zijn het publiek, bod, doel en relevantie. U kunt uw budget beheren door het maximale bedrag in te stellen dat u wilt betalen voor klikken, bekijken of het leveren van een InMail.

Over het algemeen moet u echter voorbereid zijn op hoge kosten. LinkedIn wordt betaald in dollars, en de minimale tarieven zijn niet klein:

• $ 10 – dagelijks budget,
• $ 10 – totaal budget.

Als u geïnteresseerd bent in hoe u sociale media kunt gebruiken om verkeer naar uw verkoopwebsite te verhogen, lees dan ons artikel