Hoe bouw je een efficiënte productstrategie? | Productmanagement #4

Inleiding

Een productstrategie is een onlosmakelijk element van elke winstgevende zakelijke onderneming. Dit is wat de inspanningen van het productteam stuurt, en helpt hen bij het nemen van beslissingen en het bereiken van zakelijke doelen. Zonder dit zal zelfs het meest innovatieve product niet succesvol zijn. Maar hoe definieer je precies een productstrategie? Het antwoord ligt in drie eenvoudige stappen:

• Begrijp de behoeften van klanten
• Definieer een productvisie
• Formuleer productdoelen

Maar wat betekent een “productstrategie” eigenlijk? En hoe volg je elk van deze stappen?

Wat is een productstrategie?

Een productstrategie is een uitgebreid plan dat beschrijft wat een bedrijf wil bereiken met zijn product en hoe het dat gaat doen. De belangrijkste elementen van een productstrategie zijn:

• Productvisie
• Productmissie
• Productdoelen
• Productinitiatieven

Een productvisie is een langetermijnstrategie voor het ontwikkelen van een product die antwoord geeft op de vraag waarom het is gemaakt. Een productmissie is een korte en duidelijke verklaring die de waarde en het publiek van het product definieert, dat wil zeggen welke behoeften het vervult en voor wie. Productdoelen zijn daarentegen strategische doelstellingen op hoog niveau die invloed hebben op hoe het product wordt ontwikkeld. Met andere woorden, dit is wat het team op een bepaald moment prioriteit geeft op de productroadmap. Productinitiatieven zijn op hun beurt complexe doelen die het team moet opsplitsen in specifieke acties.

Waarom is een productstrategie zo belangrijk?

Een productstrategie is essentieel omdat het duidelijkheid biedt aan het productteam en vaak zelfs aan het hele bedrijf. Het helpt bij het prioriteren van de productroadmap en verbetert de tactische beslissingen van het team. Het helpt alle teamleden begrijpen hoe hun werk bijdraagt aan de bredere strategische doelen van het bedrijf. Zonder een goed gedefinieerde productstrategie kan het team tijd en middelen verspillen aan de verkeerde initiatieven.

Hoe maak je een productstrategie?

Bij het creëren van een productstrategie begint alles met het begrijpen wie je klanten zijn, dat wil zeggen voor wie je het product maakt. Vervolgens moet je definiëren wat je wilt bereiken met je product en welke stappen je moet nemen om dat te bereiken.

Onderzoek naar de behoeften van klanten

Identificeer eerst je ideale klant. Doe marktonderzoek om te begrijpen:

• wie de gebruikers zijn,
• hun behoeften, en
• hoe jouw digitale product hen kan helpen.

Hoe nauwkeuriger je het gebruikersprofiel definieert, hoe groter de kans dat je product succesvol zal zijn op de markt. Je kunt dit doen door gegevens van analysetools te interpreteren, online enquêtes te doen of interviews met gebruikers te houden.

Een productvisie definiëren

Je productvisie moet inspirerend zijn en duidelijk laten zien wat je wilt bereiken en waarom. Simpel gezegd, een digitale productvisie is een set doelen en verwachtingen over hoe het product de problemen van gebruikers moet oplossen en waarde voor hen en de organisatie moet creëren. De productvisie moet duidelijk en consistent zijn.

Wanneer het is gemaakt voor een digitaal product, kan het dergelijke kwesties aanpakken als hoe het gemakkelijker te maken voor gebruikers om een specifieke taak uit te voeren, hoe een innovatieve oplossing voor een specifiek probleem te creëren, of hoe gebruikers een unieke ervaring te bieden.

Productdoelen en initiatieven formuleren

Productdoelen moeten duidelijk worden gespecificeerd. Om dit te doen, kun je de SMART- of OKR-methode gebruiken. En de initiatieven die als onderdeel van de doelen worden uitgevoerd, moeten hiermee consistent zijn en helpen deze op een goed gedefinieerde manier te bereiken. Digitale productdoelen kunnen bijvoorbeeld omvatten:

• het aantal actieve gebruikers verhogen,
• de betrokkenheidspercentages verbeteren, of
• de conversies verhogen.

Digitale productinitiatieven kunnen het introduceren van nieuwe functies, het verbeteren van UX/UI of het optimaliseren van backendprocessen omvatten.

Businessmodellen voor een effectieve bedrijfsstrategie

Bij het definiëren van je productstrategie is het belangrijk om rekening te houden met de compatibiliteit met het gekozen businessmodel. Hier zijn drie veelvoorkomende modellen die door ondernemers voor digitale producten worden gekozen:

• Productgedreven groei – dit model richt zich op het gebruik van het product als het primaire marketing- en verkoopinstrument. Een voorbeeld kan een Software-as-a-Service (SaaS) bedrijf zijn dat een gratis versie van zijn product aanbiedt om gebruikers aan te trekken en hen vervolgens overtuigt om over te stappen naar betaalde plannen.
• Productsegmentatie – deze strategie houdt in dat er verschillende versies van het product worden gemaakt om te voldoen aan de unieke behoeften van verschillende klantgroepen. Een goed voorbeeld kan een bedrijf zijn dat projectmanagementsoftware bouwt en verschillende versies van zijn product aanbiedt voor kleine bedrijven, corporaties en freelancers.
• Productdifferentiatie – dit model concentreert zich op het uitbrengen van een product dat gebruikers in staat stelt slechts één taak uit te voeren, maar hun echte probleem oplost. Een voorbeeld kan een document-scanning app voor smartphones zijn.

Samenvatting

Het succes van een product hangt sterk af van een efficiënte productstrategie. Het helpt het productteam zich te concentreren op de juiste initiatieven, betere beslissingen te nemen en zakelijke doelen te bereiken. Vergeet niet dat het creëren van een productstrategie een proces is dat begrip van je klanten, het definiëren van productdoelen en het creëren van productinitiatieven vereist. Het benutten van effectieve businessmodellen, zoals productgedreven groei, productsegmentatie en productdifferentiatie, kan ook bijdragen aan de effectiviteit ervan.

Als je onze inhoud leuk vindt, sluit je dan aan bij onze drukke bijengemeenschap op Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.