4 effectieve strategieën voor het betreden van buitenlandse markten

Hoe een buitenlandse markt te betreden?

Bij het plannen van de toegang tot buitenlandse markten is het kiezen van de juiste doel locatie een belangrijke stap. Het bepaalt in grote mate of de onderneming een succes zal zijn en je in staat stelt om meer winst te genereren. Je kunt bijvoorbeeld een PEST-analyse gebruiken om de externe factoren van de zakelijke omgeving te onderzoeken die de ontwikkeling van je bedrijf beïnvloeden. Deze omvatten:

• Juridische regelgeving – heeft het land specifieke richtlijnen voor het vervaardigen, verkopen van goederen en het verlenen van diensten? Heb je bepaalde vergunningen en certificeringen nodig om je bedrijf legaal te kunnen runnen? Daarnaast is het belangrijk om vertrouwd te raken met belastingregels om je financiën het beste te beheren en mogelijke boetes te vermijden,
• Sociale en culturele kwesties – in sommige landen kan de vraag naar bepaalde goederen aanzienlijk verschillen van andere plaatsen in de wereld, bijvoorbeeld voedsel, kleding of alcohol,
• Concurrentie – is er veel concurrentie op een bepaalde buitenlandse markt? Als je een innovatief, nicheproduct of -dienst hebt, kun je een blue ocean-strategie gebruiken om je te onderscheiden van de concurrentie. Alternatief kun je concurreren met andere bedrijven door naar andere manieren te zoeken om een voordeel te behalen,
• Vervoer – overweeg de kosten en organisatie van vervoer zodat je het budget van je bedrijf niet overschrijdt en de winstgevendheid op een goed niveau houdt.

Is het de moeite waard om een buitenlandse markt te betreden?

Er is geen twijfel dat internationale uitbreiding een grote uitdaging is die veel voorbereiding vereist en bepaalde risico’s met zich meebrengt. Aan de andere kant spreekt het vooruitzicht van veel hogere winsten en zakelijke ontwikkeling in het voordeel van deze oplossing. Wat zijn de voor- en nadelen?

Voordelen

• Kosten optimaliseren – in andere landen kunnen de operationele kosten (bijv. afschrijvingen, belastingverplichtingen, salarissen, huur, enz.) veel lager zijn dan in het thuisland,
• Risico minimaliseren – door te diversifiëren en geografisch uit te breiden, ben je minder afhankelijk van economische of politieke gebeurtenissen in een bepaald land. Door in meerdere markten aanwezig te zijn, heb je zelfs in een crisissituatie nog de kans op een stabiele bron van inkomsten en zakelijke groei,
• Een concurrentievoordeel behalen – het betreden van een opkomende markt met een effectieve strategie kan je in staat stellen deze in korte tijd te domineren. Een dergelijke positie stelt je in staat om sterke merkwaarde op te bouwen, de verkoop te verhogen, enz. Dit vereist echter een snelle reactie op veranderingen en een flexibele aanpak om kansen te benutten zodra ze zich voordoen.

Nadelen

• Culturele barrières – verschillen die voortkomen uit verschillende gebruiken en culturen kunnen de snelheid van de zakelijke ontwikkeling aanzienlijk beïnvloeden, dus het is niet de moeite waard om dit aspect te negeren. Onwetendheid over de geldende regels in zakelijke of klantrelaties kan onaangename gevolgen hebben,
• Juridisch/financieel risico – elke investering van deze aard brengt een bepaald risico met zich mee, omdat de opbrengsten soms lager zijn dan verwacht door externe factoren of organisatorische tekortkomingen. Daarom is het de moeite waard om een risicoanalyse uit te voeren en mogelijke bedreigingen voor de buitenlandse uitbreiding van het bedrijf te identificeren.

Strategieën voor het betreden van buitenlandse markten

Er zijn veel strategieën voor het betreden van buitenlandse markten. Hier zijn er een paar:

1. Export

Dit houdt in dat goederen in het thuisland worden geproduceerd en vervolgens worden verzonden en verkocht op de buitenlandse markt. Het stelt je in staat om te besparen op productiekosten als deze hoger zijn in het buitenland dan in je thuisland. Aan de andere kant moet je rekening houden met de kosten die gepaard gaan met vervoer, eventuele vergoedingen, distributie, enz.

Dit houdt in dat goederen in het thuisland worden geproduceerd en vervolgens worden verzonden en verkocht op de buitenlandse markt. Het stelt je in staat om te besparen op productiekosten als deze hoger zijn in het buitenland dan in je thuisland. Aan de andere kant moet je rekening houden met de kosten die gepaard gaan met vervoer, eventuele vergoedingen, distributie, enz.

2. Strategische partnerschappen

Een andere oplossing is om een strategische alliantie te vormen met een ander bedrijf. Op deze manier kunnen bedrijven hun middelen, technologie, ervaring en knowhow delen om samen te groeien en de buitenlandse markt te veroveren.

3. Franchise

Dit is een manier om je bedrijf uit te breiden door gebruik te maken van het merk en de knowhow van een ander bedrijf in ruil voor een licentievergoeding.

4. Buitenlandse directe investering (FDI)

Dit houdt in dat je investeert in een nieuw opgerichte onderneming (greenfield-investering) of een fusie uitvoert, dat wil zeggen het overdragen van eigendomsrechten op de activa van het bedrijf in het buitenland. Greenfield-investeringen zijn vrij duur en risicovol, maar ze hebben ook het hoogste winstpotentieel.

Samenvatting

Het betreden van een buitenlandse markt is een belangrijk onderdeel van de ontwikkeling van een bedrijf en kan veel voordelen opleveren. Het kiezen van de juiste strategie hangt af van veel factoren, zoals het type bedrijf, risico’s, beschikbaarheid van middelen en juridische en culturele kwesties. Daarom is het zo belangrijk om een gedetailleerde analyse van de markt en de zakelijke omgeving uit te voeren om de specificiteit van het land te begrijpen en risico’s te beperken.

Als je onze inhoud leuk vindt, sluit je dan aan bij onze drukke bijengemeenschap op Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.